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Was ist Copywriting?

Copywriting … Was? Text ? _ Ein weiterer englischer Begriff, bei dem Sie nicht wissen, was sie Ihnen sagen, bis Sie sich damit vertraut gemacht haben.

Viele sprechen über Copywriting und viele andere schreiben darüber, aber wie viele wissen wirklich, was Copywriting ist?

Sie hören dieses Wort seit einiger Zeit durch bestimmte Referenzen im Internet und niemand hat ausführlich erklärt, woraus es besteht.

Das passiert oft im digitalen Zeitalter: Plötzlich ist ein Begriff in der Munde einiger weniger Experten und es scheint, als hätten wir alle Nachholbedarf.

Copywriting gibt es jedoch schon lange und Sie sind an der richtigen Stelle, um es zu entdecken .

1. Definition von Werbetexten

Um es einfach zu machen, werde ich mit einer Situation beginnen, die Sie sicher kennen.

Sie haben einen neuen Job und zwei oder drei weitere Kollegen sind bei Ihnen.

Niemand scheint kompetenter zu sein als Sie, tatsächlich denken Sie, dass Sie aufgrund Ihrer Fähigkeiten und Ihres Engagements für das Unternehmen einen Vorteil gegenüber ihnen haben, aber eines Tages, wenn Sie es am wenigsten erwarten, geben sie das interessanteste Projekt oder fördern einen von Ihnen. Und das bist nicht du!

Was ist passiert? Warum haben sie es dir nicht vorgeschlagen? Und du gehst mit einer Frage im Kopf nach Hause: “Was hat er getan, um es mehr zu verdienen als ich?”

Copywriting liefert Ihnen eine klare Antwort:

Es ist bekannt, dass es sich verkauft. Er hat es verstanden, durch seine Worte seinen Wert über den Rest zu heben.

Diese Position ist nicht seine, weil er bessere Eigenschaften oder Tugenden hat, aber eines ist sicher: Er hat es besser als jeder andere gewusst, sich von den anderen abzuheben, und hat sein Ziel erreicht.

Genauso macht es das Copywriting mit den Marken, Produkten und Dienstleistungen, die durch seine Hände gehen. Mit einem wertvollen Rohstoff: Worten und einem Erfolgsgeheimnis: der Entfaltung seiner Verführungskraft.

Es geht also nicht nur ums Schreiben, sondern darum, es mit einer ganz bestimmten Absicht und Zielsetzung zu tun Daher solltest du es nicht mit Content Marketing oder mit der einfachen Erstellung von Inhalten verwechseln.

Diese weitverbreitete Verwirrung werde ich jedoch später aufklären. Lassen Sie uns vorerst auf die Kopie achten.

Diese Absicht besteht darin, einen Text zu gestalten, der verführt, sodass der Leser eine bestimmte Aktion (Ihr Ziel) ausführt. Und diese Aktion ist nicht nur Kaufen, wie man lange dachte.

Heute umfasst es unter anderem auch Aktionen des Typs:

  • Wandeln Sie den Leser in einen Abonnenten um.
  • Bauen Sie Loyalität zu diesem Abonnenten mit der Post oder dem Newsletter auf , die sie regelmäßig erhalten.
  • Führen Sie E-Mail-Marketingkampagnen durch (wenn sie bereits eine Verkaufsberufung haben).
  • Erreichen Sie mehr Publikum über soziale Netzwerke (und erhalten Sie Follower, Likes oder Retweets).
  • Bringen Sie den Leser dazu, nach weiteren Informationen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung zu fragen.

Copywriting ist viel mehr als eine Definition , daher finden Sie in diesem Artikel seine Arten, seine Anwendungen und vor allem werden Sie ein für alle Mal den Grund für seinen unbestrittenen Wert verstehen.

Denn auf dem anspruchsvollen und wettbewerbsintensiven Markt von heute, auf dem wir uns differenzieren müssen, um uns abzuheben, müssen wir dies mit allem tun, was wir in unserer Reichweite haben.

Und wenn Sie darüber nachdenken: Was ist besser als das Wort?

2. Aber… was ist Copywriting?

Der erste Schritt besteht darin, zu verstehen, dass Sie nur mit einer Person direkt sprechen: Ihrem idealen Kunden.

Sie müssen drei Schlüsselfragen beantworten , um den Fokus Ihrer Texte auf eine einzelne Person zu lenken und Ihr Publikum nicht zu verwirren.

Diese Fragen sind:

  • Wer ist Ihr idealer Kunde (die Käuferperson ).
  • Bei welchem Problem oder Bedürfnis können Sie ihm helfen, es zu lösen oder zu befriedigen (warum ist es dieser Kunde und nicht ein anderer).
  • Wie werden Sie ihr Problem oder Bedürfnis lösen?

Jede Frage (und jede Antwort) ist ein weiterer Schritt in der Mission eines Werbetexters: so spezifisch wie möglich zu sein . Auf diese Weise vermeiden Sie es, mit allen zu sprechen, ohne Aufmerksamkeit zu erregen, und treten so mit den Personen in Kontakt, die Sie als Ihre idealen Kunden identifiziert haben.

Daher ist Präzision unerlässlich . Und wenn Sie sich nicht in die Lage derer versetzen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind, werden Sie nie wirklich eine Verbindung zu ihnen herstellen können, geschweige denn sie davon überzeugen können, dass Sie die Lösung sind, nach der sie suchen zum.

In diesem Zusammenhang, den Sie mit Ihren möglichen Kunden herstellen, ist es sehr wichtig, nicht zu vergessen, dass Überzeugen oder Verführen nicht dasselbe ist wie Beeindrucken oder Schmücken .

Eine gute Kopie wird immer versuchen:
  • Hören Sie auf die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden.
  • Empathie mit ihren Emotionen.
  • Informieren Sie sich mit möglichst wenigen Worten.

3. Copywriting kennt keinen Schnickschnack

Wenn Sie aus einer Laufbahn als Schriftsteller kommen oder in der High School beim Schreiben im Sprach- und Literaturunterricht hängen geblieben sind, muss ich Ihnen leider mitteilen, dass Ihnen wahrscheinlich etwas komplizierteres und distanzierteres Schreiben beigebracht wurde.

Bombastische Wörter, lange Strukturen und viele Adjektive sind die Markenzeichen der alten Schule (so haben sie mir das Schreiben im College beigebracht).

Die gute Nachricht ist, dass Sie an Ihrem Stil arbeiten können, um all die Laster zu verlieren , die verhindern, dass Ihre Texte überzeugen.

Copywriting bricht mit dieser Art des Schreibens und geht direkt an den Schmerzpunkt und präsentiert dann eine Lösung. Kein Schnickschnack. Es geht darum, mit Worten zu verführen und sich mit dem emotionalen Teil Ihrer potenziellen Kunden zu verbinden.

4. Gute Copywriting-Praktiken führen zu großartigen Ergebnissen

Das ist Ángel Alegre von Viviralmaximo.net bekannt , einem Nonkonformisten, der anderen Nonkonformisten hilft, das Beste aus ihrem Leben zu machen. Und er tut dies, indem er mit gutem Beispiel vorangeht, wie so viele andere digitale Unternehmer, die entscheiden, dass ihr bestes Verkaufsinstrument darin besteht, eine emotionale Verbindung basierend auf ihren Werten und ihrer eigenen Erfahrung herzustellen.

Roberto Gamboa , Experte für Facebook-Werbung und -Automatisierung, ist ein weiteres Beispiel dafür, was es bedeutet, Text auf die Kommunikationsstrategie anzuwenden.

Aber… was haben diese Websites und diese großartigen Experten gemeinsam?

Sie alle haben erfolgreiche Geschäftsmodelle aufgebaut. Und alle haben es geschafft, indem sie das Copywriting auf natürliche Weise in die Ausarbeitung ihrer Inhalte einbezogen haben. Ein lebenswichtiger Wert also für jedes Unternehmen oder Geschäft.

5. Arten von Werbetexten

Das erste, weil es das bekannteste ist, ist Direct Response Copywriting. Einige unterscheiden es vom Verfassen von Webtexten (das für die Online -Welt erstellt wurde), aber es handelt sich um zwei Dimensionen desselben Konzepts.

Es kann als Ursprung von allem angesehen werden, da es von den Techniken spricht, die von den ersten Werbetreibenden verwendet wurden, die auf die Macht der Wörter achteten und ihre Bedeutung unterstrichen.

Unter ihnen war der Pionier Claude Hopkins (zu Beginn des 20. Jahrhunderts) und ein späterer Referent war David Ogilvy, daher wird das Konzept bis heute mit einem Begriff in Englisch fortgesetzt.

Hopkins war derjenige, der begann, das Konzept „Grund warum“ zu verwenden, um seine Botschaften oder Verkaufsphrasen zu entwickeln. Das heißt, dem Verbraucher, den er in den Mittelpunkt gestellt hat, einen Grund zu bieten, an diese Marke oder dieses Produkt zu glauben .

Ogilvy , ein Anhänger von Hopkins und eine der Inspirationsgrundlagen für die Figur von Don Draper in der Mad Men -Serie , aktualisierte Konzepte auf derselben Basis ( übrigens, wenn Sie die Serie noch nicht gesehen haben, empfehle ich sie) .

Er dachte, dass der Verkauf eines Produkts darin bestehe, über seine Vorteile zu informieren, und er verteidigte dies mit einem inzwischen berühmten Satz: „Der Verbraucher ist kein Idiot. Der Verbraucher ist wie seine Frau, beleidigen Sie nicht seine Intelligenz.

Natürlich arbeiteten Hopkins und Ogilvy damals auf Papier, insbesondere in der Zeitungsindustrie.

Heute würden sie auch im Internet funktionieren.

Aus diesem Grund ist Direct-Response-Texten sowohl in der Offline- als auch in der Online- Welt ein fester Bestandteil . In beiden Welten sind es, kurz gesagt, die überzeugenden Schreibtechniken, die die direkte und unmittelbare Reaktion des Kunden/Abonnenten/Followers suchen.

Und beim Verfassen von Webtexten findet sich diese Antwort in den verschiedenen Schreibweisen (Typen) und in mehreren Formaten (Anwendungen). Dass wir sie unterscheiden, bedeutet jedoch nicht, dass sie im selben Text nicht gleichzeitig unterschiedliche Überzeugungsstrategien anwenden können.

Bei den Textarten unterscheidet man nach dem Ziel des Textes

Es ist diejenige, die im Allgemeinen mit Agenturen zusammenhängt. Ihre Mission ist es, eine Marke auf dem Markt zu positionieren , die ihr entspricht, und sie zu einer Referenz in ihrem Sektor zu machen. Und wenn es schon ist, lass es weiter sein.

Dieses Copywriting hat eher einen Werbeberuf , obwohl es durch die Verbindung definiert wird, die es mit seiner Zielgruppe herstellt.

SEO Copywriting ist spezifisch für das Internet. Diese Art des Copywritings dient der Positionierung von Texten in Suchmaschinen.

Durch das Schreiben mit bestimmten Techniken wird versucht, den Inhalt in den ersten Positionen der Google-Ergebnisse zu platzieren.

Logischerweise ist er der einzige Typ, der keine Übersetzung in die Offline -Welt hat.

Es ist das Schreiben, das sich an den Bedürfnissen des Verbrauchers orientiert , das mit den Wünschen der Menschen spielt, um Texte zu erstellen, die dieses Bedürfnis gezielt betreffen.

Sicherlich ist es dasjenige, das am engsten mit der für den Verkauf bestimmten Schrift verwandt ist. E -Mail-Marketing oder Landingpages (Verkaufsseiten) wären anschauliche Beispiele.

Es ist die Spezialisierung auf einen bestimmten Bereich (oder Sektor). Texter haben ein tiefes Verständnis für das Thema, über das sie schreiben, und können Inhalte für ein ganz bestimmtes Publikum erstellen.

Sein Erfolg liegt darin, dass es die gleiche Sprache wie die Kunden spricht und es Ihnen daher leichter fällt, mit ihnen in Kontakt zu treten. Beispiele für technische Sektoren könnten diejenigen sein, die sich mit Gesundheit, Reisen und Technologie befassen.

Dieser letzte Typ erlaubt uns eine weitere Unterscheidung , bei der der Fokus nicht auf dem Text liegt, sondern auf dem Verfasser dieses Textes. Das heißt, laut Texter unterscheiden wir zwischen:

  • Generalist
  • Spezialist

Der Unterschied (leicht absetzbar) besteht darin, dass der Generalist alles abdeckt und der Spezialist sich auf einen bestimmten Sektor konzentriert, aber die Experten unterscheiden sie aus zwei Gründen: Erfahrung und Spezialisierung .

Und die Logik zeigt, dass das Erste normalerweise zum Zweiten führt.

6. Nicht alles ist Copywriting

Wenn wir sehen, was Copywriting ist, wie weit es geht und wie es angewendet wird, wird es uns leichter fallen, es zu unterscheiden. Denn immer mehr Artikel im Web verwechseln Copywriting mit Content Creation oder Content Marketing .

Und deshalb verwechseln sie den Inhaltsschreiber mit dem Werbetexter .

Es ist wahr, dass alles Inhalt ist, aber sein Zweck ändert alles.

Wie so oft ist ein Beispiel der beste Weg, um Entfernungen zu verstehen.

In diesem Fall nehmen wir die Lehren von Bob Bly , einem Amerikaner, der sich seit drei Jahrzehnten dem Kopieren verschrieben hat. Ein großer Experte, der es so zusammenfasst:

  • «Wer schreibt «Äpfel helfen gegen Krebs», macht Inhalt».
  • «Wenn Sie schreiben „eine köstliche Frucht, die hilft, Krebs zu bekämpfen“, schreiben Sie Texter».

In der ersten informieren Sie 

Zweitens wecken Sie die Neugier oder das Interesse des Lesers und möchten, dass er eine Aktion ausführt, sei es, dass er Sie um weitere Informationen bittet oder – im speziellen Fall von Bob Bly – seinen Blog über Bio-Produkte abonniert. Später, in der Willkommens-E-Mail oder im Newsletter , wird es Zeit, auf den Kaufvorgang einzugehen.

Wie Sie sehen können, mag der Unterschied (formal) subtil sein, aber er ist (im Wesentlichen) erheblich. Und wenn wir sie vergleichen, sehen wir die Unterschiede:

  • Der Inhalt bildet; die Kopie verkauft.
  • Der Inhalt fügt Wert (des Wissens) hinzu; die Kopie bietet kommerziellen Wert.
  • Der Inhalt schafft Gemeinschaft oder Engagement ; Kopie bringt Kunden.

Grundsätzlich können sie als zwei Seiten derselben Medaille betrachtet werden . Und es ist so, dass Copywriting am besten funktioniert, wenn gute Inhalte oder eine gute Strategie dahinter stehen (das sogenannte Content Marketing).

Der Inhalt baut Glaubwürdigkeit und Vertrauen in die Marke oder das Unternehmen auf. Aber allein verkauft es sich nicht .

Wenn es gut ist und einen Mehrwert bietet, werden diese Inhalte im Laufe der Zeit eine Masse von Abonnenten aufbauen, die zu potenziellen Kunden werden. Die Kopie wird dann in Aktion treten, um einen Prozentsatz von ihnen in echte Kunden umzuwandeln.

Und das nach einer ganz einfachen Struktur: Sie haben ein Problem, ich habe, was Sie brauchen . Copywriting stellt Sie vor Ihre Schmerzpunkte, um Ihnen dann eine sehr spezifische Lösung zu bieten, die das Produkt oder die Dienstleistung ist, die wir anbieten.

Kurz gesagt, und um auf die entgegengesetzten Paarungen zurückzukommen, können wir den Inhaltsredakteur aus mehreren Gründen nicht mit dem Texter verwechseln:

  • Der Autor behandelt das Generische; die Kopie, das Spezifische.
  • Der Herausgeber zieht an; die Kopie konvertiert.
  • Der Autor sucht die Aufmerksamkeit des Lesers; die Kopie, die Aktion des Lesers.

Kurz gesagt: mehr Gründe für uns, zwei komplementäre Disziplinen, die sich gegenseitig befruchten können, nicht zu verwechseln , um erfolgreiche Projekte und Unternehmen aufzubauen.

7. Die Magie des Copywritings

Hier findest du wie immer Tipps und Tricks zum Erlernen und Meistern des Textens. Deshalb erschien es mir ebenso wichtig wie notwendig, ihn zu definieren, zu qualifizieren und zu kontextualisieren.

Ich weiß, dass es viele Informationen gibt, und wie bei allem im Leben ist der beste Weg, sie zu verinnerlichen, das Üben. Daher ermutige ich Sie, die Texte auf Ihrer Website zu lesen oder im Internet nach Beispielen für bewährte Verfahren zu suchen. Und wenn all dies die nötige Neugier geweckt hat, suchen Sie nach konkreten Informationen , um tiefer in die Materie einzutauchen .

Warnung: Copywriting kann süchtig machen.

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Alexandra & Tobias Copywriter