Wenn wir sehen, was Copywriting ist, wie weit es geht und wie es angewendet wird, wird es uns leichter fallen, es zu unterscheiden. Denn immer mehr Artikel im Web verwechseln Copywriting mit Content Creation oder Content Marketing .
Und deshalb verwechseln sie den Inhaltsschreiber mit dem Werbetexter .
Es ist wahr, dass alles Inhalt ist, aber sein Zweck ändert alles.
Wie so oft ist ein Beispiel der beste Weg, um Entfernungen zu verstehen.
In diesem Fall nehmen wir die Lehren von Bob Bly , einem Amerikaner, der sich seit drei Jahrzehnten dem Kopieren verschrieben hat. Ein großer Experte, der es so zusammenfasst:
- «Wer schreibt «Äpfel helfen gegen Krebs», macht Inhalt».
- «Wenn Sie schreiben „eine köstliche Frucht, die hilft, Krebs zu bekämpfen“, schreiben Sie Texter».
In der ersten informieren Sie
Zweitens wecken Sie die Neugier oder das Interesse des Lesers und möchten, dass er eine Aktion ausführt, sei es, dass er Sie um weitere Informationen bittet oder – im speziellen Fall von Bob Bly – seinen Blog über Bio-Produkte abonniert. Später, in der Willkommens-E-Mail oder im Newsletter , wird es Zeit, auf den Kaufvorgang einzugehen.
Wie Sie sehen können, mag der Unterschied (formal) subtil sein, aber er ist (im Wesentlichen) erheblich. Und wenn wir sie vergleichen, sehen wir die Unterschiede:
- Der Inhalt bildet; die Kopie verkauft.
- Der Inhalt fügt Wert (des Wissens) hinzu; die Kopie bietet kommerziellen Wert.
- Der Inhalt schafft Gemeinschaft oder Engagement ; Kopie bringt Kunden.
Grundsätzlich können sie als zwei Seiten derselben Medaille betrachtet werden . Und es ist so, dass Copywriting am besten funktioniert, wenn gute Inhalte oder eine gute Strategie dahinter stehen (das sogenannte Content Marketing).
Der Inhalt baut Glaubwürdigkeit und Vertrauen in die Marke oder das Unternehmen auf. Aber allein verkauft es sich nicht .
Wenn es gut ist und einen Mehrwert bietet, werden diese Inhalte im Laufe der Zeit eine Masse von Abonnenten aufbauen, die zu potenziellen Kunden werden. Die Kopie wird dann in Aktion treten, um einen Prozentsatz von ihnen in echte Kunden umzuwandeln.
Und das nach einer ganz einfachen Struktur: Sie haben ein Problem, ich habe, was Sie brauchen . Copywriting stellt Sie vor Ihre Schmerzpunkte, um Ihnen dann eine sehr spezifische Lösung zu bieten, die das Produkt oder die Dienstleistung ist, die wir anbieten.
Kurz gesagt, und um auf die entgegengesetzten Paarungen zurückzukommen, können wir den Inhaltsredakteur aus mehreren Gründen nicht mit dem Texter verwechseln:
- Der Autor behandelt das Generische; die Kopie, das Spezifische.
- Der Herausgeber zieht an; die Kopie konvertiert.
- Der Autor sucht die Aufmerksamkeit des Lesers; die Kopie, die Aktion des Lesers.
Kurz gesagt: mehr Gründe für uns, zwei komplementäre Disziplinen, die sich gegenseitig befruchten können, nicht zu verwechseln , um erfolgreiche Projekte und Unternehmen aufzubauen.